¿No Convences a tus clientes?, aprende un poco de copywriting

Viernes 28 de octubre del 2016

¿Quieres saber el secreto para convencer fácilmente a tus clientes?

¿Cuántas veces te has topado con esos clientes indecisos que quieren hacer una compra, pero no están seguros de comprar?,  y vienen hacia ti con un mar de preguntas y cuando estas más cerca de cerrar la venta de pronto, se hacen a un lado y se despiden con un “volveré después”.

El copywriting es la técnica que usan muchos publicistas para lograr que sus anuncios sean más persuasivos, y se basa en el análisis del comportamiento de los compradores, en el poder de las palabras y en el juego de las emociones y de cómo tus palabras harán sentir a tu futuro cliente.

Así que aquí te dejo estos 3 tips para que los pongas en práctica a la hora de que estés tratando de persuadir a ese futuro e indeciso cliente.

Ubica la necesidad y el dolor de tu cliente.

Claro, estoy de acuerdo que lo conoces solo de unos minutos atrás, pero no te será imposible sondear un poco,  para conocer su necesidad y que sería lo peor que le puede ocurrir si no compra el producto contigo. Y en realidad esto es mucho más sencillo de hacer de lo que parece. Ya que por lo general muchos de tus posibles clientes, están agrupados entre 4 o 5 necesidades mayores por naturaleza. Así que ponte en sus zapatos y haz una lluvia de ideas tratando de analizarlos. Ahora date un minuto y analiza mi título, en él, te hablo de lo peor que te puede pasar y en seguida te ofrezco la solución que yo quiero que tomes. Ubicar esta información y mencionarlos a tu cliente, lo podrán a pensar un poco y captarán su atención hacia ti. Después de haber hecho esto, será un buen momento para hablar de las ventajas de tu producto.

Palabras efectivas.

Hay una serie de palabras que impactan más a las personas. Tu cliente seguramente querrá sentir que tú y tu producto, le pueden solucionar la vida. Tranquilo no tiene que ser así, pero si lo podrás proyectar en la medida que elijas con cuidado las palabras que quieres usar. Tu cliente es el protagonista de cualquier historia, así que si lo llevas a imaginar una situación hazlo siempre en segunda persona: Usted o Tú.  Te dejo un listado de palabras, que te ayudarán si las usas a tu favor:

Mejor, precio, oportunidad, oferta, especial, resolver, nosotros, dinero, ahorrar, solución, si, fácil, favor, gratis, sin costo, resultados, apoyo, ayuda,  mas, beneficio, excelente, menos costo.  

Arma un “no guión”

El guión no servirá de nada, si tratas de aprendértelo de memoria, si lo haces así, se te olvidara en el momento del discurso, y te quedaras en una zona de confort que no te empujara a mejorarlo.

Solo enfócate en armar un guión, en el que incluyas las posibles negativas de tu cliente y como las podrías combatir. Primero haz un borrador y ve afinando detalles hasta que te quede genial. Una vez que esté listo, analízalo y léelo un par de veces, creeme, cuando estés con tu cliente la parte que más te gusto de tu discurso saldrá sola y natural. Después de hacerlo un par de veces, tendrás mas ideas efectivas en tu discurso, que seguro querrás añadir. 

¿Qué más nos recomiendas? ¿Qué cosa tan particular te ha pasado cuando tratas de convercer a un cliente? No te quedes callado y cuentanolo en la sección de comentarios.

Fuente: http://marketero.io/es/_blog/-No-Convences-a-tus-clientes-aprende-u

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