¿Por qué pondría resistencia tu cliente?

Viernes 05 de agosto del 2016

Análisis y obsesiones del comportamiento de compra

 A todos nos ha pasado 

Seguramente te ha sucedido, que a la hora de elegir un celular quieres si o si,  el nuevo iphone, a pesar de que tendrás que recortar miles de gastos, y  que esto seguramente te hará la vida infeliz por los próximos meses. Pero no importa, en ese momento todo lo que importa en tu cabeza es el maravilloso iphone, su diseño, su color, y sobre todo la cara que podrán tus amigos cuando miren como casualmente atiendes la llamada de alguien más con tu espectacular celular.

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Te ha pasado claro, tal vez con algún otro producto, con algún traje, vestido, perfume, con algún coche, en fin. A algunos nos pasa más seguido que a otros. Sin embargo todos alguna vez hemos cometido esta especie de pecado, al pensar solo en lo que deseamos en él momento y de alguna manera pensar que nos adaptaremos a las consecuencias del futuro.

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Al momento de tomar una decisión las personas tienden a dar más valor a un beneficio momentáneo que a una consecuencia ocasionada por este beneficio.

Esto es un factor clave a la hora de que un cliente quiere comprar tu producto. Y ¿Qué hacen las grandes cadenas para que ni siquiera pensemos en las consecuencias?, nos ofrecen pagos a meses sin intereses. Lo cual puede ser un círculo vicioso, porque entonces tienes esa sensación de que por más que compres, esas compras no afectarán mucho a tus finanzas. Pero claro, justo cuando estas por liquidar una deuda, de pronto ya te has enganchado con otra.

Ahora dime ¿no son estas tácticas geniales? ¿Cuáles puedes aprovechar en tu negocio?

Fuente: http://marketero.com.mx/_blog/-Por-que-pondria-resistencia-tu-client

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