3 estrategias de Venta

Lunes 04 de julio del 2016

Conoce estas tres sencillas estrategias de venta, que pueden hacer una gran diferencia

Para algunos vender es un arte, para otros es ciencia, vender requiere empatía, carisma y elocuencia, pero claro no todas las personas nacemos con estas adorables características. Asi que aqui te dejo estos tres sencillos tips ( estrategias de venta) con los que podrás hacer una gran diferencia en tus ventas.


Primero: Cierra la boca y escucha. Hay algunos vendedores que hablan y hablan y hablan. Es necesario primero captar la atención con la ventaja principal de tu producto, y después escuchar las necesidades del cliente. Déjalo hablar, ya que  el escuchar atentamente le transmitira cierta confianza. Si es el caso, una vez que escuches sus necesidades es más fácil convencerle de que tu producto es lo que él necesita.


Segundo: Crea confianza. La confianza se puede dar desde la manera como te presentas, tu modo de vestir, tus expresiones, tu tono de voz, tus credenciales, tus conocimientos los datos visibles de tu empresa y hasta las posiciones que adoptas.


Es posible crear posiciones espejo, que se asemejen un poco a la posición de tu interlocutor y con esto crear confianza, empatía y abrir así el canal de comunicación.


Tercero. No seas un vendedor, mejor se un orientador, un experto en lo que ofreces.. Las personas no quieren que alguien les venda algo, ellas quieren tener la libertad de decidir comprar algo, y quieren que esa decisión salga de ellas. Es por esto que un vendedor puede parecer acosador. Por que te insiste y te insiste y te quiere convencer. ¿Que pensarias si en este momento te dijera que conozco la manera en que te puedes ahorrar 1000 pesos al mes?, Seguro querrías saber de que se trata y me dejarías explicarte y orientarte acerca de como mi producto te puede ayudar a ahorrar esta cantidad. Si la persona no se interesa, no insistas mas, y ponte a la orden por si alguna vez requiere información.

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