5 CLAVES PARA SER UNA EMPRENDEDORA EXITOSA

Miércoles 30 de octubre del 2019

Parte 2 de 5

SEGUNDA CLAVE: No le tiene miedo a vender.

Imagina que abres tu empresa de servicios y comienzas a buscar clientes, haces una investigación en Internet y te das cuenta de una revista de proveedores que tiene el perfil exacto de tu mercado meta.

Optas por telemarketing, agarras el teléfono, seleccionas al primero de la lista y le llamas..

Te contesta la operadora, y ella puede detectar a kilómetros de distancia que le estas vendiendo algo y ¡PUM!Te cuelga.

Y dices bueno lo intentamos de nuevo, y ¡ZAZ! La asistente te da un correo electrónico para enviarle la propuesta.. y no el de la persona, si no el de contacto@empresa.com, así no es posible contactar a la persona que le puede interesar.

Y dices bueno me pongo un curita en mi corazón y continuo de nuevo.. y ¡CLASH! .. pasa de nuevo.

Después de algunos años te das cuenta que:

“A la gente no le gusta que le vendan pero si le gusta comprar”

“La gente odia a los vendedores”

“Nadie quiere a los vendedores”

Bueno y cómo puedes hacerle ante esa creencia incrustada en la parte más interna de las neuronas de las personas.

Si te interesa que tus clientes regresen a ti, da clic aquí.

¿Cómo si?

En mi experiencia aprendí a golpes y porrazos que de esa forma no iba a poder llegar a conseguir clientes y lo que hice fue, capacitarme y capacitarme más, más y más.

Pero no te preocupes aquí te voy a dar tres tips concretos para empresas de servicios con los cuales podrás avanzar más rápido.

TIP 1. Suscríbete a un grupo de Networking el que te recomiendo es BNI, ellos ya tienen un sistema que ha funcionado durante décadas y aparte es a nivel mundial, eso si tienes que pensar de manera muy estratégica que tipo de prospectos pides, para que puedas avanzar más rápido ya que esta opción no es muy escalable.

TIP 2. En vez de vender piensa en ayudar, cambia el chip mental.. muestra una actitud de ayuda y eso te ayudará a tumbar la barrera de las personas hacía la venta.

TIP 3. Al elaborar tu pitch considera estos puntos:

- ¿Qué problema resuelves?
- ¿Cómo lo resuelves?
- Call to action.

EJEMPLO:

Hola soy Isabel de PointsCard App, ayudamos a las empresas a que sus clientes regresen y lo hacemos mediante WhatsApp, sistema de recompensas, encuestas de satisfacción al cliente y una tarjeta de cliente frecuente convertida en app.,¿te parece si programamos una reunión para explicarte más a detalle?

Y bueno espero que te haya servido esta información, continuará…

Isabel 4.0 Coach – Pide tu cita al 6144133781 para que me platiques de tus metas.

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