Como hacer crecer tú negocio aún cuando nadie cree en ti

Sábado 09 de diciembre del 2017

Las personas creen lo que ellas quieren creer. A pesar de la lógica o la emoción del momento, la mayoría de las personas se crean un criterio basados en toda una vida de experiencias. Así que no importa mucho lo que le dices a la gente, o haces, las personas van a creer lo que actualmente creen.

No puedes cambiar eso.

No al menos que crees toda una experiencia radical de vida para ellos. Una nueva experiencia que cambie la forma en que su cerebro toma decisiones, eso fundamentalmente pone en otro nivel la forma en que las personas ven el mundo.  En los negocios, crear esa experiencia radical de vida requiere mucha estrategia y mucha audacia. Es casi imposible.

“Apple cambio nuestra creencia de cuales eran los límites de la computadora convencional. Ikea nos hizo creer que los muebles simples y armados por nosotros no tienen por qué verse baratos. IBM nos inspiro a creer que los robots pueden hacer mucho más que solo procesar datos, ellos pueden ser nuestros amigos.

Pero estos son solo algunos de los millones de negocios que cada año tratan de cambiar las creencias de las personas. La mayoría de ellos fallan. La verdad es que, cambiar las creencias de las personas no es quizá el negocio en el que debes estar.

 

Francamente, es una pérdida de tiempo. Es poco práctico y se vuelve un caos.

Es probable que existan personas con tus creencias solo esperando a saber de ti, esperando para comprar tu producto, esperando para convertirse en tu cliente.  

Entonces, no es un buen uso del tiempo el estar quejándose de todo cuando hay toda una comunidad de personas esperando a ser guiadas. Así que aquí esta una mejor estrategia de negocio para ti:

  1.  Tómate tú tiempo y piensa con quien quieres hacer negocios. Tanto ahora como en un futuro. ¿Cómo es ese cliente? Crea una lista de 8 a 10 cualidades que representan a tú cliente ideal.
  2. Ahora ve y encuentra a esas personas. Acceder a información de negocios es más fácil y rápido que nunca. Ve y has tú investigación y encuentra compañías o individuos que cumplan con el perfil con el que quieres hacer negocios.

  3. Una vez que encuentres a alguien que parezca tú cliente ideal, tómate el tiempo para conocerlo. Investígalo, Aprende que esta pasando en su negocio, en su vida. Lee noticias acerca de él, etc.

  4. Ahora toma ese conocimiento producido de esa investigación para crear y enviar un mensaje que lo pueda cautivar. Que sea corto. No le envíes correos de mas de 4 o 5 oraciones. Y no envíes menos de 10 mensajes antes de darte por vencido en crear una relación.

En lugar de luchar para que la gente crea en ti, usa ese tiempo para conectar con las personas que ya creen en ti.

 

Ese es un mejor uso del tiempo.

Tú retorno de inversión por el esfuerzo va a ser exponencialmente mejor.

No puedes cambiar como y en que la gente cree, y aun cuando lo lograras sería un proceso lento y doloroso. No sería una buena estrategia para un crecimiento rápido de tu negocio.

 

Une a esa comunidad, escucha sus preocupaciones, ayúdales a conquistar sus metas, y vas a crecer mucho más rápido.

 

(e incluso harás algunos creyentes en el camino ...)

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