Elementos que debe contener una buena propuesta

Martes 05 de septiembre del 2017

Cuando eres Pyme, por lo general te ves en la necesidad de enviar propuestas de proyectos a tus prospectos. Tu propuesta en muchas ocasiones es la pieza principal en tus ventas. Es lo que al final de cuentas vende. Para hacer propuestas exitosas sigue estos pasos.

  1. Demuestra que entiendes exactamente lo que el cliente necesita.

  2. Prueba que eres el indicado para el trabajo.

  3. Convence a tu prospecto de que se puede dar el lujo de contar con tus servicios, pero no se puede dar el lujo de no contar con tus servicios.

 

Es recomendable que tu propuesta tenga los siguientes elementos.

  • Descripción de los requerimientos y metas del cliente.Tu prospecto debe saber que tu entiendes a la perfección sus necesidades y sus metas.

  • Descripción de tareas involucradas. Haz una lista de las tareas requeridas para realizar el proyecto, asi como los costos en tiempo y capital humano para desarrollarlas, el cliente debe darse cuenta que es importante para ti al ver que hiciste tu tarea al investigar las tareas involucradas y las necesidades de recursos de cada una.

  • Agenda de liberación. Es importante que digas cuando vas a terminar y lo mas importante es que lo termines en tiempo.

  • Como van a trabajar. Habla sobre como trabajas usualmente con otros clientes para que el prospecto entienda como se van a comunicar.

  • Forma de pago.

  • Ejemplos de trabajos similares. Esta es una pieza importante, ya que de aquí le vas a demostrar que eres el indicado, no hay mejor recomendación que un buen ejemplo de trabajo.

  • Información de contacto. Aun cuando el ya tenga tu tarjeta y sea alguien conocido debes poner nuevamente el como te pueden contactar. !Cualquier cosa puede pasar¡

Recuerda que tu propuesta no debe de ser de mas de 3 hojas.

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