Fragmentos Best Seller. Marketing de Permiso

Lunes 03 de agosto del 2015

Por Seth Godin

Hay dos tipos de Marketing, el Marketing de Permiso, y el Marketing de Interrupción.

El Marketing de Interrupción es el que vemos en la televisión abierta al ser bombardeados por publicidad cada 5 minutos, el que te encuentras en la calle en un espectacular, el que te topas en el periódico a un lado de tu comuna favorita. El que interrumpe tu programa de radio para decirte que el refresco de cola es el mejor del mundo.  Todo este tipo de Marketing es SPAM.

El Marketing de Permiso es el tipo de publicidad en que los clientes están de acuerdo en recibir, nos permite acercarnos al cliente y conocer sus preferencias y necesidades.

Cuando tienes el permiso de tus clientes, tienes su atención y cuando tienes su atención tienes el permiso de ellos. Cuando uno tiene permiso gana confianza.

La confianza es el arma principal para generar ventas.

Reglas del Marketing de Permiso:

No es transferible: Es personal y privado.

Es egoísta: La razón de que tu cliente te dé permiso es porque busca un beneficio individual y relevante.

Es un proceso: Toma tiempo generar confianza no es cosa de dos días.

Puede ser cancelado en cualquier momento: Los clientes tienen el control, usted no.

Pasos de Marketing de Permiso.

1.- Ofrezca un incentivo para atraer su atención. Ofertas, suscripción, información etc.

2.- Aproveche la entrega del incentivo para mostrar sus productos.

3.- Refuerce el incentivo, (ofrezca un poco más, información más específica, ofertas especiales)

4.- De vez en cuando haga más rentable su producto a los ojos del cliente.

5.- Ofrezca incentivos adicionales o extras. 


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