Términos importantes que pueden hacer grandes cambios en tus negocios

Lunes 24 de octubre del 2016

¿Quién gano mi corazón?, ¿Quién calculo más sus movimientos? ¿Quién supo jugar mejor sus cartas?

 

El mundo de los negocios y las ventas es un mundo que se define por la elocuencia de los competidores: ¿Quién encanta más?, ¿Quién tiene la frase más acertada?, ¿Quién gano mi corazón?, ¿Quién calculo más sus movimientos? ¿Quién supo jugar mejor sus cartas? Así que para darnos una idea de cómo podemos hacer un buen clic con ese cliente, o cómo podemos salir victoriosos en aquel negocio millonario, les dejo una serie de términos que nos ayudaran a olvidarnos de esos momentos frustrantes en que las cosas no salen como quisiéramos y nos empujaran a tener mejores resultados de negocios. Ojo estos términos son universales.

 

Emoción. 
La emoción nos mueve y nos lleva a tomar decisiones arriesgadas. Nos lleva a hacer locuras y a disfrutar un poco más la vida. ¿A que emociones evoca tu negociación? ¿Qué emoción tendrá tu contrincante al aceptar los términos que tu ofreces? ¿Sera una emoción positiva? ¿Qué puede perder si no acepta tus términos?

 

Pain. 
El Pain es una emoción también, pero es una emoción negativa y el usarlo en los negocios puede ser una gran ventaja, específicamente el pain es el dolor de cliente con respecto a tu producto, como le afecta a este cliente el no tener tu producto, servicio, o el hecho de no cerrar un trato contigo. Por ejemplo si yo vendo internet de alta velocidad el pain seria tardar horas para cargar páginas con el internet tradicional. Puede haber muchos pains pero deberás usar el que se enfoque a tu mercado meta.

 

Asertividad.
El hablar con asertividad es un arma muy poderosa para que las cosas salgan a tu favor. Cuando hablas de ti, de la empresa o del negocio y no te enfocas en los errores que la empresa pueda tener, sino en las ventajas que ofreces y como tu trabajo está enfocado a resolver los problemas que pudiera tener un cliente. Proyectas mucho más. El cliente se siente bien atendido y quiere regresar contigo.

 

Sentido de urgencia.
Cuando ofreces algo y en el momento envías un mensaje de que el producto se está acabando, la gente siente la necesidad de no quedarse sin la oportunidad de tomar la jugosa oferta.

Esto es muy ligado a la emoción, porque ya no se venden productos se venden experiencias, cada vez que voy y compro un jugo desintoxicante no compro el jugo en sí, sino la oportunidad de tener una piel tersa y una figura esbelta.  

 

¿Qué términos te han dado grandes satisfacciones a ti? ¿Cuáles términos han tratado de usar contigo? ¿Cómo te sentiste después de la compra o negociación?

Fuente: http://marketero.io/es/_blog/Terminos-importantes-que-pueden-hacer-gr

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